사업계획서 1. 시장성 2. WebCT의 장점 3. 시장개척 가능성 4. 사업방법, 시장 수입 5. 투자 자금 6. 적합한 사업자 1. 인터넷 교육 솔루션의 시장성 (1) 현재: 현재 우리나라의 인터넷 교육 솔루션은 5-6개 정도가 활발하다. 이들의 시장 모형은 "솔루션 + 교육 콘텐츠" 형태로 준비하고서 유료사용자에게서 수입금을 얻으려는 모형이다. 성공적인 경우는 인터넷 관련 기술 교육사이트, 특히 인터넷 자격증 시험 관련 사이트, 또는 기타 자격증 관련 교육 사이트가 비교적 성공적이다. 입시관련 교육 사이트가 그 다음이다. 이들은 솔루션에 입시관련 교육 콘텐츠를 제공하고 유료가입자를 확보하는 방식이다. 또는 모의시험을 치루게하는 방식이다. 기존 제품이 확보하지 못하는 시장이 있다. 그것은 공교육 분야의 인터넷 교육 솔루션이다. 초중등학교, 전문대학, 대학교 등에 필요한 솔루션이다. 현재 이 부분은 비워있는 상황이다. 있다면, 삼성 SDS에서 채택하고 있는 GVS 시스템(제품이름)이다. 그러나 이들의 단점이 있다. (2) 기존 제품의 단점: 첫째, 아직 기술적으로 안정되지 못하고 있다. 둘 째, 이들이 개발한 솔루션의 시장은 국내에 제한되므로 시장이 작고 따라서 수요자에게 아주 높은 가격을 요구할 수밖에 없다. 세 째, 기술발전에 따라서 솔루션의 upgrade를 계속해 나가기가 힘들다 시장이 작고, 상대적으로 들어가는 비용을 카버하기가 힘들기 때문이다. 네 째, 아직 사용자가 쉽게 사용하기에 부적합하다. 초중등학교 교사나 대학교 교수들이 쉽게 사용하기가 어렵다. 경우에 따라서는 유닉스나 리눅스 같은 운영체제를 알아야 하고, ftp, 파일관리 등을 직접 하여야 하며, 웹 디자인을 직접 하여야 한다. 이것은 사용자에게 큰 부담이다. 따라서, 현재의 시장접근 방식은 공급자가 콘텐츠를 직접 만들어서 학습자(학생)이 바로 사용할 수 있도록 하거나, 교사가 만들어진 내용을 가지고 이용하는 방식이다. 이러한 방식은 직접 교육내용을 만들고자하는 교사나 교수에게는 부적합하다. 2. WebCT의 장점 (1) 기술적, 사용상 안정성: WebCT는 이러한 단점을 충분히 보완한다. 캐나다 브리티시 대학에서 개발되어 지금까지 7년정도 사용해 오고 있다. 그동안 upgrade를, 베타 버젼 사용(1994-1996), 정식 버젼 1.0(1996), 1.2, 1.2, 1.3, 2.0, 2.1, 2.2, 3.0, 3.1(2000. 8)으로 버젼업을 하였고, 앞으로 3.5(2000.12), 4.0(2001.6), 4.5(20001. 12) 이 예정되어 있다. 그동안 사용자들의 요청을 받아들여서 계속 수정해오고 있어서 대학, 초중등에서 교사가 직접사용하기에는 안성맞춤으로 되어있다. (2) 범용성 유닉스, 리눅스, 윈도우 NT, 윈도우 2000 등 많은 OS에서 작동한다. 아파치와 펄을 사용하기 때문에 다른 소프트웨어(DB)가 필요 없다. PC에서 윈도우를 사용할 수 있는 사용자이면 누구나 유닉스나 리눅스에 물려 있는 WebCT를 쉽게 사용하여 교과목을 운영하며 학생을 관리하고, 퀴즈나 시험, 학습내용, 게시판, 토의, 등을 할 수 있다. (3) 가격 저렴 사용은 연간 라이선스 계약형태이다. 한 학교(대학교 포함)에서 전 교과목을 전체 교수와 전체학생이 사용하는 데 1년에 $4000(약 500만원)이다. (4) 기술적 호환성 WebCT에서 만들어진 교과목 콘텐츠는 전부 텍스트 파일, html 파일로서 백업할 수 있다. 다른 환경에 이전이 용이하다. (5) 콘텐츠 호환성 현재 이미 세계 각 국에서 WebCT로 많은 교육 콘텐츠를 개발해 놓고 있다. 예를 들면 호주의 모 대학은 영어공부(비지니스 라이팅, 등)를 할 수 있는 내용은 만들어 놓고 세계 곳곳에서 유료 학습자에게 교육서비스를 제공한다. 만일 국내 학교(대학)에서 WebCT를 사용하고 있으면, 이들 대학의 콘텐츠를 당사자들 끼기 협약하여 쉽게 사용할 수 있다. 이것은 영어뿐만 아니다. 경영학, 공학, 등 다양한 분야에서 이미 많은 내용이 개별적으로 개발되어 준비되어 있다. WebCT회사 자체에서 운영하는 e-Learning Commuinty를 이용할 수 있다. (6)세계 유명 출판사 채택 PrenticeHall, John Wiley, HartCourt, McGrawHill 등 많은 유명 대학교재 출판사가 WebCT를 채택하여, 자신들이 출판한 교재를 교수가 채택할 경우, 그리고 그 대학에서 WebCT를 사용하고 있을 경우, WebCT에서 시행하는 퀴즈, 셀프테스트, 학습 보조물 등을 출판사에서 얻어서 사용할 수 있도록하고 있다. 예를 들면 경영학 분야에서 P. Kottler의 마케팅 책은 WebCT로 내용을 제공한다. 우리나라도 이러한 추세를 따라갈 것으로 예측된다. 3. 시장개척가능성 (1) 초중등학교 초중등학교에서 담임선생님이 자신의 반 학생들과 인터넷 공간을 만들어서 활용한다. 초중등학교에서 담당교사가 자신의 교과목 운영 인터넷 공간(홈페이지)를 운영한다. (2) 실업계 고등학교 요사이는 대부분의 실업계 고등학교가 정보처리학교로 바뀌었다. 이들은 인터넷 홈페이지 제작, 응용소프트웨어 사용 등을 가르치고 있다. WebCT를 이용하면 학생들이 자신의 홈페이지도 직접 제작하여 운영해 볼 수 있다. 인터넷 환경을 배우는 데 WebCT는 매우 적합한 솔루션이 된다. (3) 전문대학교, 대학교 교수들 중에는 아직 인터넷환경에 익숙하지 않은 사람이 대부분이다. 간단한 교육(2 시간정도)으로 누구나 쉽게 사용할 수 있다. (4) 학원 학원에서 자신의 학원 수강생들에게 인터넷 환경을 제공한다. 각 학교의 시험기간에는 학생들이 WebCT를 통해서 학원 선생님에게 질문하고 답할 수 있는 환경으로 활용할 수 있다. (5) 학습지 방문회사 학습지를 가지고 방문하여 가르치는 경우, 방문교사가 자신의 학생들을 WebCT홈페이지에서 직접 접속할 수 있다. (6) 유명 학습서 - "이찬승의 reading tutorial" 현대 중고등학교에는 몇 몇 유명한 학습교재가 있다. 영어에는 누구누구, 수학은 무슨 책 무슨 책 등이다. WebCT를 이용하면 이들 책의 저자 또는 출판사가 이 학습교재 전용의 인터넷 공간을 마련하여 독자(학생)들에게 서비스할 수 있다. 예를 들면 이찬승의 Reading Tutorial 책에 응용한다면, WebCT 홈페이지를 통해서 직접 듣기를 공부해 볼 수 있게 환경을 구축할 수 있다. (7) 기업 사내교육 및 사내 인트라넷 은행에서 새로운 대출 규정을 만들어서 시행하는 경우, WebCT를 이용하여 변경된 내용을 올리고, 사원들은 그것을 읽어 본 후, 그 내용에 관련된 간단한 퀴즈를 치르게 한다. 그리고 본부에서는 누가 퀴즈를 치르지 않았는지 확인하여 다시 재촉할 수 있다. WebCT는 기업에서 사내 사원들에게 홍보나 기타 활동에 사용할 수 있다. 이 밖에도 다양한 기능이 있기 때문에 기업에서 여러 가지 용도로 활용할 수 있다. 4. 사업방법, 시장 수입 (1) 한글판 사용료 부과 국내 사용자는 WebCT본사에서 영어판 WebCT를 산다. 그 위에 WebCT의 한글 번역 파일을 덮어서 사용한다. 사업자는 한글판 사용료를 부과한다. WebCT 가격의 50%이내로서 WebCT가격이 $4000(년간)이면 $2000(년간) 까지 사용료를 부과한다. 전문대학, 대학, 초중등학교, 실업계고등학교 등에 사용자를 100 곳만 확보한다면, 년간 2억원을 벌 수 있다. 만일 초중등학교와 실업계고등학교를 사용자로 확보할 수 있다면 수입은 년간 10-50억이 될 수도 있다. 학원, 유명 학습교재, 기업 등에 적극적인 마케팅이 필요하다. (2) 본사와 가격 협약 현재의 WebCT 가격을 비싸게 느낄 수 있다. 전문대학이나 실업계고등학교의 경우는 년 간 700만원이면 부담스러워할지 모른다. 이 문제는 WebCT 본사와 직접 협약하여 한국내 사용의 경우, 현대가격의 30% -50%정도로 할인하여 사업을 할 수 있는 사업적 수완이 필요하다. (3) 초둥등학교 사용자 확보 초중등학교에 정보화 추진 및 정부지원은 매우 파격적이다. 512K전용선을 각급 학교에 거의 무상으로 지원한다. 학교 교무실에 서버와 교사들의 책상에 LAN을 구축하는 것을 정부에서 적극 장려하고 있다. 각급 학교에서는 이러한 하드웨어적인 정보화 추진 계획과 소프트웨어적인 활용계획을 마련하여 지원을 요청하면 된다. 이때, WebCT는 매우 적합한 솔루션이다. WebCT국내 사업자는 한가지 중요한 협상력을 가져야 한다. 교육부와 정통부를 통하여 WebCT를 초중등학교의 적합한 솔루션으로 정책적으로 인정받는 일이다. (4) 초중등학교의 LAN관리 및 WebCT 관리서비스 사업 초중등학교에서는 LAN을 직접관리하기 업렵다. 또, WebCT는 관리하기 쉽지만(2시간정도의 교육이면 관리자 역할을 할 수 있다.) WebCT관리 서비스를 위탁할 수 있다. 이 때 관리 서비스 수수료를 부과할 수 있다. 요점은 초증학교가 수가 많다는 것이다. (5) 한글판 번역 개발비용 개발비용은 크지 않다. 매년 2차례정도 버전업을 하는데 그때마다 번역을 하여야 한다. major version up이 아니면 이전의 번역을 활용할 수 있기 때문에 어려운 일은 아니다. 년 간 1000-2000만원이면 충분할 것으로 보인다. 5. 투자자금 주요한 사업자금은 개발비용, 홍보비용, 소개인쇄물 만드는 작업, 사업활동비 등이다. 인건비를 생각하지 않는다면 년 간, 개발비용 2000만원 홍보비용 500만원 인쇄비용 300만원 등이다. 6. 적합한 사업자 1. 교육부에 인맥이 있는 사람 2. 정통부에 인맥이 있는 사람 (교육부나 정통부에서 WebCT를 국가 공식 교육 솔루션으로 인증받을 수 있는 능력 있는 사람. 실제 WebCT는 이러한 인증을 명실상부하게 받을 만 한 자격이 있는 제품이다. 다른 제품과 구분된다.) 3. 영어와 협상력이 있는 사람 4. 영업에 뛰어난 사람 5. LAN 사업자: 각급 학교에 LAN 시설을 해주고 관리해 주면서 WebCT 솔루션을 같이 설치해주고 사용을 안내하여 판매를 촉진할 수 있는 사업자. (WebCT는 무료로 다운받아서 사용해 볼 수 있도록 개방되어 있다. 교수 교사가 교재개발과 시험용 사용은 무료로 합법적이다. 다만 학생이 사용하는 경우, 학생 사용이 허가된 정식 버전이 아님을 알리는 메시지가 한번씩 뜬다. ) 6. 인터넷 교육 사업자: WebCT로 개발된 교육 자료는 이미 외국에 많이 있다. 이들을 교섭하여 활용하면 대학, 또는 기타 교육 기관이 될 수 있다. 이것을 가지고 교육사업을 구상할 수 있다. (끝)